Concetti fondamentali
Value Proposition
La proposta di valore.
Value Proposition (la proposta di valore)
La Value Proposition descrive quale valore concreto il progetto crea, per chi, e perché è migliore delle alternative.
Struttura classica
Per [target cliente]
che ha [bisogno/problema specifico]
il nostro [prodotto/servizio]
offre [beneficio principale]
a differenza di [alternative esistenti]
perché [elemento distintivo / unfair advantage]
Esempio
Per le piccole imprese italiane (5–50 dipendenti) che faticano a gestire la fatturazione elettronica, il nostro software web offre un sistema "set-and-forget" che invia automaticamente le fatture al SdI, a differenza dei gestionali tradizionali, perché non richiede installazione né formazione e costa meno di un caffè al giorno.
Differenza Purpose vs Value Proposition
| Purpose | Value Proposition |
|---|---|
| Perché esistiamo | Cosa offriamo e a chi |
| Aspirazionale | Concreta e misurabile |
| Interna (motivazione) | Esterna (marketing/vendita) |
| Cambia raramente | Si raffina con il mercato |